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　　答：公司多年来在高性能音频和创新音频领域构建了从核心技术研发到产品设计到供应链管理到生产制造的全链能力，积累了大量优质客户，基于公司的业务定位和能力，公司在致力于支持品牌客户创造价值的同时也获得较好的盈利水平。随着市场的变化和公司实力、规模的增长，公司管理层对公司的业务（市场和产品）进行了梳理和定位，一方面将继续以全链能力服务品牌客户，另一方面公司将错位化发展自有品牌业务。公司没有和客户签订任何禁止竞业的条款。

　　答：经过十多年的合作，公司仍然是第一大客户的战略合作伙伴，充分说明了客户对公司全面能力的肯定和信赖。除了与第一大客户的合作，公司在高性能音频和其它创新音频领域有广泛的客户群体。得益于深厚的核心技术储备和持续创新、出色的产品设计和制造能力、国际化布局、良好的市场声誉，公司具有较强的新客户拓展能力并持续取得较好成果。公司目前在巩固发展现有高性能音频和创新音频业务的同时，积极拓展开发AIoT智能硬件业务，不断开发新客户。

　　答：2023年公司业绩变动主要是行业的因素，下滑原因：其一，2020-2022年期间因全球消费者居家时间加长，家庭娱乐和居家办公需求旺盛，业务增长较快，同时因芯片短缺，客户一般需要提前备货。2023年起全球各主要地区消费者居家时长相应减少，家庭娱乐和办公需求下降，同时终端市场特别是欧洲、北美等市场受地缘政治和宏观经济通胀的影响也导致需求下降，客户因而库存去化缓慢，导致对行业供给侧订单减少，相应的公司业绩出现下滑。 2024年公司业绩反弹原因：随着2024年度主要市场经济情况趋于稳定，音频行业下滑后逐步进入稳定状态，客户采购节奏进入相对稳定状态，加之公司持续投入新技术、新产品、新客户的开发，公司2024年重新实现收入较快增长。

　　答：经过二十多年的发展，汉桑作为ODM厂商有良好的声誉和品质保证，公司在设计、制造、交付等环节为客户提供高价值ODM解决方案和服务。通常客户提供外观设计，提出产品功能和性能需求，公司负责提供完整的技术解决方案，实现从软件、硬件、声学、结构、工艺等各方面的开发，满足客户的定制需求。公司前瞻性的技术能力和产品平台对于客户需求的落地有很好的附加值，而且公司定位于高性能音频和创新音频 领域，通过技术和产品创新和优质的全链服务，一直致力于实现具有难度的产品开发。在此合作模式下，客户能够以较低的成本和较短的时间获得创新领先、差异化的产品，可以将更多的资金和精力投入到产品创意、品牌营销和渠道推广，客户在获得自身业务价值的同时也认可公司的全链能力带来的价值，达成双赢的合作。

　　答：受上半年关税政策的影响，公司与个别客户一起协商调整了定价策略，确保客户的产品具有竞争力，以扩大市场占有率。在高性能音频产品方面，公司通过安排在越南工厂的生产，帮助客户减少关税影响。根据10月底中美吉隆坡会谈的磋商结果，美国出台政策自2025年11月10日将“芬太尼关税税率”从20%降至10%。此外，美国对中国加征的对等关税税率继续维持10%一年，直至2026年11月10日。此次关税政策的调整，为公司在美国市场的业务拓展营造相对利好的外部环境，客户从中国进口产品关税下降，部分产品将可以保持在中国生产出货，更有利于公司的运营和效率提升。

　　答：公司战略已定位于一家Audio/Video+IoT+AI的AIoT公司，不再仅仅是一家音频公司。在我们的AIoT框架中，包括云-边-端一体的智能化系统，在端侧可以接入音视频终端设备和其它具有传感连接功能的设备，从而可以分场景提供完整的解决方案。AI的发展为智能硬件行业带来新的机遇，软硬件结合的AI硬件产品，在人工智能的加持下可以实现在真实场景中的感知、决策和行动，众多场景中的硬件产品未来都可能会被重新定义和设计。音频设备是与大模型契合度和融合能力极强的硬件。公司具有很强的“硬件+软件+内容”的生态平台能力，将在AI和硬件结合方向持续投入，研发新一代智能音视频设备和IoT智能硬件，不断扩宽AI在垂直场景的应用。